Sukces kampanii promocyjnej Reserved

Prawie 110 000 nowych fanów na Facebooku, niemal 80 000 nowych subskrybentów newslettera! To tylko część efektów zrealizowanej od 15.03 do 25.03 kampanii promocyjnej dla marki Reserved.

Prawie 110 000 nowych fanów na Facebooku, niemal 80 000 nowych subskrybentów newslettera! To tylko część efektów zrealizowanej od 15.03 do 25.03 kampanii promocyjnej dla marki Reserved.

Celem działań było przede wszystkim wygenerowanie jak największej liczby unikalnych kuponów zniżkowych oraz ich realizacja w sklepach. Dodatkowo nasze działania skupialiśmy na tym, by zwiększyć liczbę fanów marki na Facebooku oraz rozbudować bazę subskrybentów newslettera.

Kampania polegała na dystrybucji kuponów rabatowych. Zniżka na zakupy w salonach Reserved miała dwie wartości - 20% dla subskrybentów newslettera oraz 25% dla fanów marki na Facebooku.

Promocja została wsparta rozbudowaną, wielokanałową kampanią displayową opartą o banery flash oraz statyczne (sieci partnerskie, Google AdWords, Facebook Ads), a także o reklamy tekstowe. W ramach działań promocyjnych nawiązaliśmy także współpracę z właścicielami witryn tematycznych oraz z dostawcą sieci serwisów partnerskich. Całość dopełniły mailingi promocyjne, wysłane do odpowiednio wyselekcjonowanych baz newsletterowych. Duży nacisk położyliśmy na tematyczność serwisów i grup odbiorców emitowanych reklam, skupiając się na kobietach zainteresowanych tematyką odzieżową i sprawami pokrewnymi. Dzięki temu udało się nam uzyskać wysoki współczynnik konwersji działań marketingowych przy zadowalająco niskim koszcie leada.

Kampania była prowadzona w oparciu o dwa modele rozliczeń - CPL (cost per lead, gdzie lead był wygenerowanym kuponem) w portalach kobiecych pozyskanych przez Novem, na portalu female.pl oraz CPC w sieci kontekstowej Google, na Facebooku oraz na Naszej-Klasie.

Użytkownicy z banerów oraz mailingów trafiali na Landing Page, na którym mogi wybrać interesującą ich zniżkę (z aplikacji na Facebooku czy zdobytą drogą mailową). Dodatkowo informacje o promocji były publikowane na stronie www.reserved.com, również dystrybuowane były drogą mailową - do wewnętrznej bazy Reserved oraz poprzez komunikację do obecnych fanów marki na Facebooku.

Każdy kto pobrał zniżkę, mógł także polecić ją swoim znajomych, podarowując im kupony rabatowe. Wzmocniło to wirusowość i skuteczność całej akcji.

Kampania wywołała ogromne zainteresowanie wśród fanów RESERVED na Facebooku oraz wśród Internautów zainteresowanych tematyką odzieżową. Akcja zniżkowa okazała się wielkim sukcesem, a kupony zniżkowe rozchodziły się w bardzo szybkim tempie. Powodzenie promocji najlepiej widać w liczbach:
- wygenerowano ponad ćwierć miliona kuponów rabatowych - łącznie 253 602
- w dniach 13-25.2012r. na profilu marki RESERVED przybyło 107 701 fanów, a baza subskrybentów newslettera wzbogaciła się o 77 410 nowych adresów e-mail.
- konwersja kuponów wyniosła 37,59% - oznacza to, że co trzeci Internauta udał się na zakupy do salonu RESERVED i wykorzystał podczas nich kupon rabatowy